Optimización del presupuesto de promoción comercial entre distribuidores de Cervecería y Maltería Quilmes

• Autores: Vinciguerra, Nicolás Miguel
• Año de publicación: 2020
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de maestría
• Colaborador/a o director/a de tesis: Grbich, Alejandra
• Materia: Modelo de optimización de presupuesto; Data analytics; Programación lineal; Investigación de operaciones; Estandarización; COVID-19; COVID 19; Covid-19; SARS-CoV-2
• Institución: Universidad Nacional de Córdoba

Fil: Vinciguerra, Nicolás Miguel. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Vinciguerra, Nicolás Miguel. Universidad Católica de Córdoba; Argentina.
Una de las competencias esenciales para cualquier organización moderna es el uso eficiente de sus recursos disponibles para el cumplimiento de sus objetivos. En un entorno volátil incierto, complejo y ambiguo (VICA, por sus siglas), donde más del 50% de las compañías de la lista Fortune 500 del año 2000 ya no existen (Capgemini Consulting, 2014), resulta de vital importancia la rápida adaptación al cambio. Esto implica hacer uso de la gran cantidad de datos disponibles para mejorar la toma de decisiones, y con ello obtener mejores resultados que le permitan a la empresa sobrevivir y prosperar en un mundo más desafiante. El presente trabajo tiene como objetivo principal desarrollar un modelo basado en datos que permita optimizar la asignación del presupuesto de promoción comercial entre distribuidores de Cervecería y Maltería Quilmes, con vistas a aumentar la facturación. Además, se busca como objetivos secundarios el desarrollo de una herramienta que permita utilizar de manera más eficiente los recursos disponibles y contribuir en la toma de decisiones basada en datos y en la estandarización del proceso de asignación de presupuesto de promoción comercial. Para ello, siguiendo la metodología CRISP-DM (Cross Industry Standard Process for Data Mining), se llevó a cabo un relevamiento de la situación actual y se estableció el alcance y el objetivo del proyecto. En base a esto, se analizaron y definieron las variables necesarias para el desarrollo de un modelo de optimización con programación lineal. Adicionalmente, se evaluó el mismo a través de una simulación, y se llevó a cabo una implementación parcial sobre la cual se analizaron los resultados y se establecieron las actividades para elevar el nivel de estandarización del proceso. La herramienta resultante incrementa la eficiencia de los recursos disponibles, logrando un aumento de la facturación. Además, supone una mejora en la forma de asignar el presupuesto de promoción comercial al asistir al responsable de llevar a cabo esta tarea de manera cuantitativa y objetiva, con base a los hechos e independiente de su experiencia.
Fil: Vinciguerra, Nicolás Miguel. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Vinciguerra, Nicolás Miguel. Universidad Católica de Córdoba; Argentina.