Plan de negocios para el crecimiento de Cletta Bicipartes S.A.

Autores
Leporati, Georgina
Año de publicación
2025
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de maestría
Estado
versión aceptada
Colaborador/a o director/a de tesis
Barone, María Victoria
Descripción
Este trabajo presenta un Plan de Negocios para Cletta Bicipartes S.A., una empresa cordobesa dedicada a la distribución de bicicletas y sus repuestos. El objetivo es dotar a la organización de herramientas estratégicas para liderar el mercado nacional y expandirse internacionalmente. Se diseñó una plataforma de e-commerce para atender tanto a consumidores finales como a clientes mayoristas, potenciando la comercialización digital. El estudio incluyó un análisis PESTEL, la metodología de las Cinco Fuerzas de Porter y la Cadena de Valor, identificando oportunidades en un mercado en expansión y los desafíos asociados a la competencia y digitalización. A través del análisis económico-financiero, se confirmó la viabilidad del proyecto, con un Valor Actual Neto (VAN) positivo y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 11,36%. Esto respalda la implementación del canal digital, que permitirá aumentar la cobertura geográfica y fortalecer la relación con los clientes mediante un servicio postventa mejorado y una experiencia de compra más ágil. También se propusieron estrategias de marketing digital, contratación de nuevos perfiles, y la optimización del sistema de inventarios mediante el modelo ABC. El plan incluye además la exploración de mercados internacionales, identificando oportunidades en países vecinos y estrategias para cumplir normativas aduaneras. Con este enfoque, Cletta busca consolidar su posición en el mercado, diversificar sus ingresos y aprovechar las tendencias de movilidad sostenible. Este proyecto destaca por su alineación con las necesidades del mercado y su proyección estratégica, representando un modelo replicable en empresas del sector.
Fil: Leporati, Georgina. Universidad Católica de Córdoba. Escuela de Posgrado; Argentina
Fuente
Leporati, Georgina (2025) Plan de negocios para el crecimiento de Cletta Bicipartes S.A. Universidad Católica de Córdoba [Tesis de Maestría].
Materia
HF Comercio
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.es
Repositorio
Producción Académica (UCC)
Institución
Universidad Católica de Córdoba
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