El impacto del FOMO en la intención de compra de la Generación Z: caso Cosquín Rock
- Autores
- Neira Colasante, Sofía Jazmín; Bird, Mayla; Gutiérrez Tobio, María Jazmín; Grigaitis, Florencia Jazmín; Giuliani, Nicolás
- Año de publicación
- 2026
- Idioma
- español castellano
- Tipo de recurso
- tesis de grado
- Estado
- versión publicada
- Colaborador/a o director/a de tesis
- Sánchez, Carolina
Vittar, Carlos
Giovanardi, Mariana
Buraschi, Mónica
Bianchi, Enrique Carlos - Descripción
- Trabajo final (Licenciatura en Administración con orientación en Comercialización) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas, 2026.
Fil: Neira Colasante, Sofía Jazmín. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Bird, Mayla. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Gutiérrez Tobio, María Jazmín. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Grigaitis, Florencia Jazmín. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Fil: Giuliani, Nicolás. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Propósito: Interpretar cómo individuos de la Generación Z experimentan el FOMO generado por las redes sociales, Instagram y X, en torno al Cosquín Rock, y cómo éstas experiencias influyen en su intención de compra. Diseño-Metodología: Se empleó un enfoque cualitativo de alcance exploratorio siguiendo al autor Pepe Martínez. Se realizaron entrevistas en profundidad, un focus group y una netnografía exhaustiva en Instagram y X. El muestreo fue intencional, incorporando perfiles diversos. El análisis de datos se realizó mediante Atlas.ti. Conclusiones: Los hallazgos indican que el FOMO actúa como un acelerador reactivo que distorsiona el proceso de decisión de compra tradicional. El festival opera como una experiencia de validación donde Instagram gestiona la identidad estética y X funciona como catarsis colectiva ante el "sufrimiento" de la exclusión. Se observa un posible desplazamiento en la Matriz FCB hacia conductas impulsivas, donde la entrada se adquiere para asegurar la pertenencia y evitar la invisibilidad digital. Limitaciones del Trabajo: Los hallazgos no son generalizables estadísticamente. La muestra se focalizó en jóvenes de clase media, excluyendo a los segmentos de la cohorte menores de 19 años y a estratos socioeconómicos con dinámicas de acceso diferentes al evento. Originalidad-Valor: La investigación vincula tensiones digitales contemporáneas con modelos clásicos de marketing, identificando la "compra de alivio" como una respuesta estratégica a la presión social. Este enfoque aporta una herramienta clave para gestores de eventos masivos al permitirles comprender y decodificar el comportamiento impulsivo mediado por la ansiedad digital en las nuevas generaciones.
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Fil: Gutiérrez Tobio, María Jazmín. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
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Córdoba, Argentina - Nivel de accesibilidad
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