Efectividad de los sistemas de control de la gestión de ventas en empresas de Sudamérica. Relaciones entre los sistemas de control de la gestión de ventas, el desempeño de la fuerz...

Autores
Giorgis, Martín Iván
Año de publicación
2023
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis doctoral
Estado
versión publicada
Colaborador/a o director/a de tesis
Bianchi, Enrique Carlos
Descripción
Fil: Giorgis, Martín Iván. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Este trabajo doctoral se enmarca en el ámbito de la gestión de ventas internacional y aborda el impacto de los sistemas de control de la gestión de ventas sobre el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de venta en empresas de Sudamérica. Estos sistemas de control gerencial muestran efectos positivos sobre desempeño conductual de la fuerza de ventas, sus resultados y, a través de ellos, en la efectividad de la unidad de ventas en las empresas analizadas.
2027-02-27
Fil: Giorgis, Martín Iván. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Materia
Gestión de ventas
Empresas
América del Sur
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
Repositorio
Repositorio Digital Universitario (UNC)
Institución
Universidad Nacional de Córdoba
OAI Identificador
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