Entendiendo la confianza de los productores agrícolas en un mercado emergente

• Autores: Montemurri, David; Gogni, Valeria A.; Bonoli Escobar, Mariano; Ramos, Silvia A.; Castellini, María A.; Barelli, Esteban; Rojo, Horacio; Picasso, Emilio O.
• Año de publicación: 2025
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: documento de conferencia
• Materia: Ciencias Informáticas; confianza del productor; modelo de ecuaciones estructurales; mercado emergente; Argentina; sector agrícola
• Institución: Universidad Nacional de La Plata

Este artículo analiza la confianza de los productores agropecuarios en Argentina respecto a la prosperidad de sus negocios, identificándola como un factor clave para el desarrollo del sector agrícola. Dado que las decisiones de inversión en siembra y ganadería son de corto plazo y descentralizadas, la confianza se convierte en un elemento central para anticipar el comportamiento productivo. CREA, una organización sin fines de lucro conformada por productores agropecuarios, mide periódicamente esta variable mediante un índice de confianza. El trabajo propone un modelo de ecuaciones estructurales (SEM) que permite identificar los factores causales que inciden en la confianza. A través de entrevistas, encuestas a 586 productores y la utilización de análisis factorial, se definieron once variables explicativas. El modelo además distingue tres dimensiones de confianza: en la economía, en el sector y en la empresa, las cuales a su vez explican la confianza general del productor. Entre los principales factores que fortalecen la confianza se destacan el respeto por la propiedad privada y la efectividad organizacional promovida por CREA. Por el contrario, la presión impositiva y la carga regulatoria—que se han intensificado en las últimas décadas—aparecen como obstáculos significativos. También influyen de manera positiva la infraestructura, los precios internacionales, la disponibilidad de insumos y las expectativas climáticas. Los resultados ofrecen valiosa evidencia para el diseño de políticas públicas orientadas al crecimiento del sector agropecuario, destacando que mejorar la seguridad jurídica, aliviar la presión fiscal y fomentar la inversión en infraestructura serían medidas eficaces. El artículo concluye que la confianza es un constructo complejo, moldeado tanto por factores económicos como psicológicos, y propone extender este enfoque a otros contextos geográficos y culturales en futuras investigaciones.
This article analyzes the confidence of agricultural producers in Argentina regarding the prosperity of their businesses, identifying it as a key factor for the development of the agricultural sector. The paper proposes a structural equation model (SEM) that allows for the identification of the causal factors that influence confidence. The model also distinguishes three dimensions of confidence: in the economy, in the sector, and in the company, which in turn explain overall producer confidence. Among the main factors that strengthen confidence are respect for private property and the organizational effectiveness promoted by CREA. Conversely, tax pressure and regulatory burden—which have intensified in recent decades—emerge as significant obstacles. Infrastructure, international prices, availability of inputs, and climate expectations also have a positive influence. The results offer valuable evidence for the design of public policies aimed at the growth of the agricultural sector, highlighting that improving legal certainty, alleviating tax pressure, and encouraging investment in infrastructure would be effective measures. The article concludes that trust is a complex construct, shaped by both economic and psychological factors, and proposes extending this approach to other geographical and cultural contexts in future research.
Sociedad Argentina de Informática e Investigación Operativa