Propuesta de un modelo de estrategia de exportación para productos similares de la región basado en los factores de éxito del caso Pitahaya, desde Palora - Ecuador

Autores
Bustamante Carrera, Francisco Mauricio
Año de publicación
2025
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de maestría
Estado
versión aceptada
Colaborador/a o director/a de tesis
Giacosa, Alejandra
Descripción
Esta investigación propone un modelo estratégico de exportación aplicable a frutas no tradicionales de la región, tomando como base el caso exitoso de la pitahaya ecuatoriana producida en Palora. A través del análisis del contexto regional y nacional de la exportación de frutas exóticas, se identificaron los factores clave que permitieron el auge de este producto en los mercados internacionales. El estudio combinó metodologías cualitativas y cuantitativas, con un enfoque en encuestas aplicadas a las principales empresas exportadoras de pitahaya del cantón Palora, reconocido como epicentro productivo. Se identificaron factores exógenos (como el auge global de los superalimentos, apertura de mercados como EE.UU. y China, y acuerdos comerciales) y endógenos (como la mejora en políticas públicas, asociatividad, e infraestructura productiva y logística). La propuesta de modelo estratégico consta de dos fases: Evaluación del proyecto exportador, que incluye análisis del entorno, consumidores, competencia y potencial del mercado. y Diseño del plan de marketing internacional, con políticas específicas de producto, precio, distribución y comunicación, adaptadas al perfil del "buyer persona" internacional.
Magister en Marketing Internacional
Universidad Nacional de La Plata
Facultad de Ciencias Económicas
Materia
Ciencias Económicas
Exportación/importación
Fruta
Diseño de proyecto
Marketing
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Repositorio
SEDICI (UNLP)
Institución
Universidad Nacional de La Plata
OAI Identificador
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