La seducción como herramienta persuasiva en los anuncios televisivos de las marcas de perfume más representativas

• Autores: Teruelo, Damián Alejandro
• Año de publicación: 2016
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de grado
• Colaborador/a o director/a de tesis: Gelis, Giselle
• Materia: Tesis; Moda; Manipulación de la información; Publicidad
• Institución: Universidad Católica de Salta

Con el propósito de obtener evidencia empírica sobre el posible impacto persuasivo de ciertas técnicas empleadas y debatidas en el mundo de la publicidad, se compararon las respuestas de 430 estudiantes universitarios de cinco instituciones quienes fueron expuestos, en un diseño experimental intra-grupal, ante pares de piezas publicitarias similares excepto por la presencia o ausencia de estímulos eróticos, con contenido simbólico inconsciente de tipo fálico, vaginal, coital, oral y eyaculatorio, y presentando o no estímulos subliminales. Se encontró que, en términos generales, la presencia de los estímulos eróticos y de los contenidos simbólicos inconscientes sí aumenta la disposición de adquirir los productos anunciados y la preferencia por el anuncio, aunque también produce un mayor rechazo moralista. Lo contrario ocurrió cuando los contenidos eróticos eran extremos y reconocidos como tales y, sin ser reconocidos, con los estímulos subliminales. Estos resultados confirman los argumentos de algunos críticos de la actividad publicitaria que denuncian estas prácticas, pero también apoyan la justificación de algunos publicistas para el empleo de estas técnicas por su efectividad. Por otra parte, los resultados relativizan algunos hallazgos obtenidos en otros estudios llevados a cabo en otros contextos culturales y le brindan soporte a algunos postulados de la teoría psicoanalítica freudiana especialmente en el campo de la posible interpretación inconsciente de símbolos. Igualmente, los resultados aportan nuevas luces al debate sobre los estímulos subliminales al evidenciar nuevamente su captación, pero también la existencia de defensas inconscientes ante ellos. Esta investigación sirve de referencia para preparar el diseño experimental al que se recurrirá para recolectar la información que permita la posterior evaluación de las reacciones de los públicos expuestos a las publicidades. Se importará el uso de la teoría del Psicoanálisis para entender el mecanismo psíquico de las personas expuestas a estímulos sexuales.
Marco teórico: 1. La red del publicitario en la sociedad; 2. La técnica publicitaria en el proceso estratégico; 3. Semilogía del mensaje publicitario; 4. El comportamiento del consumidor
Fil: Gelis, Giselle. Universidad Católica de Salta. Facultad de Artes y Ciencias; Argentina.
Fil: Teruelo, Damián Alejandro. Universidad Católica de Salta. Facultad de Artes y Ciencias; Argentina.