Diseño y desarrollo de butacas para estadios deportivos: un caso basado en estrategias de marketing y alianzas estratégicas productivas

• Autores: Argüero, Ángel Jesús Alfredo
• Año de publicación: 2017
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de maestría
• Colaborador/a o director/a de tesis: Del Giorgio Solfa, Federico
• Materia: Economía y Negocios; Diseño industrial; Innovación tecnológica; Marketing internacional; Investigación de mercado; Butacas para estadios deportivos
• Institución: Comisión de Investigaciones Científicas de la Provincia de Buenos Aires

El presente trabajo describe una experiencia propia sobre el diseño, desarollo e innovación tecnológica de butacas para estadios deportivos, desde la óptica del Marketing Internacional. Como ejes fundamentales se consideraron: la detección de la necesidad, el aprovechamiento de las oportunidades emergentes y la capitalización del desarrollo tecnológico alcanzado, el análisis de los contextos internos y externos de la empresa Babylin, el reconocimiento de los mercados y la estrategia general. Principalmente se incorpora un proyecto de diseño industrial, basado en la investigación de mercado a partir del requerimiento de un gran proyecto: el Estadio Único “Ciudad de la Plata”, en el cuál durante su construcción, se planteo la instalación de butacas deportivas en todas sus tribunas. Por distintos sucesos en el país y por la envergadura del proyecto, se pospuso la adquisición de las butacas. Esta decisión junto a un panorama oscuro en lo económico para el país, dejó al descubierto una oportunidad para el desarrollo del proyecto de butacas. Éste se desarrolló en tiempo record y se implementó la producción de las primeras 500 unidades, luego creció en forma continuada, convirtiendo a una empresa de juguetes en una fábrica de butacas de primer nivel en el país. Esta unidad de negocios, incorporó al diseño industrial y capitalizó las herramientas del Marketing Internacional, que en su formación complementaria el autor de esta tesis encarnaba en el rol de diseñador y gestor tecnológico.
This paper describes a personal experience in the design, development, and technological innovation of seating for sports stadiums, from an international marketing perspective. The key elements considered were: identifying the need, leveraging emerging opportunities and capitalizing on the technological development achieved, analyzing the internal and external contexts of the Babylin company, recognizing the target markets, and the overall strategy. The paper primarily incorporates an industrial design project based on market research stemming from the requirements of a major project: the "Ciudad de la Plata" Unique Stadium. During its construction, the installation of sports seating in all stands was planned. Due to various events in the country and the scale of the project, the acquisition of the seats was postponed. This decision, coupled with a bleak economic outlook for the country, revealed an opportunity for the development of the seating project. This project was developed in record time, and the production of the first 500 units was implemented. It then grew steadily, transforming a toy company into a leading manufacturer of armchairs in the country. This business unit incorporated industrial design and capitalized on the tools of international marketing, which the author of this thesis embodied in his supplementary training as a designer and technology manager.