Volverse empresario : una etnografía sobre trabajadores de Amway en Córdoba

• Autores: Escribano, Rodrigo
• Año de publicación: 2024
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de grado
• Colaborador/a o director/a de tesis: Capogrossi, María Lorena; Freyre, María Laura
• Materia: Emprendimiento; Marketing multinivel; Venta directa; Libertad financiera
• Institución: Universidad Nacional de Córdoba

Trabajo Final (Licenciado en Antropología) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Filosofía y Humanidades. Departamento de Antropología, 2024.
Fil: Escribano, Rodrigo. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Filosofía y Humanidades. Departamento de Antropología; Argentina.
La presente tesis para optar por el título de Licenciado en Antropología, titulada “Volverse empresario: una etnografía sobre trabajadores de Amway en Córdoba”, aborda las prácticas, experiencias y sentidos construidos por participantes del esquema multinivel de Amway en relación con su trabajo, deteniéndose particularmente en las formas en que estos trabajadores significan el vínculo que establecen con la empresa. Esta investigación se inscribe en los estudios de la antropología del trabajo, buscando problematizar de forma situada la cotidianidad del mundo laboral de los empresarios Amway. A partir de un abordaje etnográfico, se articula la realización de entrevistas con la observación participante en distintos espacios de formación de estos trabajadores, como seminarios empresariales, showroom de ventas y presentaciones de negocio. En primer lugar, nos detenemos en describir la dinámica del network marketing y las formas de ingreso a Amway por parte de nuestros interlocutores. Proponemos una reconstrucción histórica de esta forma de comercialización para problematizar la relación que se establece entre la compañía y los trabajadores a partir de la configuración de una relación comercial más que laboral. A continuación, buscamos abordar las formas en que se nombran a sí mismos quienes hacen Amway. Comenzamos indagando acerca de sus trayectorias laborales y los sentidos que se construyen en torno a Amway en oposición a otros trabajos, particularmente los empleos de “ocho horas”. Allí identificamos algunas claves que dan cuenta de ciertas significaciones en torno al reconocimiento, el control, la autonomía, la rutina y la movilidad social. En este sentido, introducimos la categoría de “libertad financiera” para distinguir las formas amateur y profesionales de hacer el negocio y las adscripciones que derivan de estas: vendedor y empresario. Así, analizamos la transfiguración de la relación capital-trabajo a partir de ciertas eufemizaciones. Por último, nos proponemos abordar el sistema educativo con el que los empresarios Amway se forman. Audios, libros y seminarios empresariales son distintas herramientas pedagógicas a las que muchos de ellos acceden al incorporarse al esquema multinivel de la empresa. Así, nos preguntamos acerca del lugar que ocupa la compañía y el papel estratégico que cobran los propios trabajadores en la difusión de los sentidos empresariales condensados en la idea de volverse más “libres”.
Fil: Escribano, Rodrigo. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Filosofía y Humanidades. Departamento de Antropología; Argentina.