Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria

Autores
Pisani, Marcelo José
Año de publicación
2025
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de maestría
Estado
versión publicada
Colaborador/a o director/a de tesis
Oliva, Carina Dolores
Descripción
Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2025.
Fil: Pisani, Marcelo José. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
El comercio minorista de indumentaria en pymes se caracteriza por una alta estacionalidad y por ciclos de colección que imponen horizontes de venta acotados. En este contexto, muchas tiendas enfrentan un patrón operativo recurrente: acumulan inventario próximo al fin de temporada y, ante la presión por convertirlo en liquidez, aplican rebajas tardías y profundas (“sales”) como mecanismo principal de descarte. Este enfoque reactivo, si bien permite acelerar la salida de stock en el corto plazo, erosiona el margen y refuerza una dependencia de eventos promocionales que debilita el posicionamiento de precio pleno. Este trabajo propone la propuesta de valor de un sistema no-code que integra tres capas operativas: (a) control de stock con indicadores y umbrales claros (rotación, cobertura, quiebres/OOS, aging y alertas de sobrestock), (b) segmentación RFM para orientar campañas y proteger precios plenos en segmentos de mayor disposición a pagar, y (c) reglas de liquidación (markdown) anticipadas y escalonadas, vinculadas a señales de demanda y a ventanas de temporada. El objetivo es transitar desde rebajas masivas y tardías hacia intervenciones tempranas, focalizadas y menos profundas, maximizando rotación y margen de manera conjunta.
Fil: Pisani, Marcelo José. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
Materia
Pequeña y mediana empresa
Creación de valor
Indumentaria
Posicionamiento
Segmentación del mercado
Consumidores
Comercio minorista
Gestión de existencias
Liquidación
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
Repositorio
Repositorio Digital Universitario (UNC)
Institución
Universidad Nacional de Córdoba
OAI Identificador
oai:rdu.unc.edu.ar:11086/561507
Acceder
id RDUUNC_0fa46c857555102911e1fa2eaa2f3b7d
oai_identifier_str oai:rdu.unc.edu.ar:11086/561507
network_acronym_str RDUUNC
repository_id_str 2572
network_name_str Repositorio Digital Universitario (UNC)
spelling Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentariaPisani, Marcelo Joséhttps://purl.org/becyt/ford/5.2Pequeña y mediana empresaCreación de valorIndumentariaPosicionamientoSegmentación del mercadoConsumidoresComercio minoristaGestión de existenciasLiquidaciónTesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2025.Fil: Pisani, Marcelo José. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.El comercio minorista de indumentaria en pymes se caracteriza por una alta estacionalidad y por ciclos de colección que imponen horizontes de venta acotados. En este contexto, muchas tiendas enfrentan un patrón operativo recurrente: acumulan inventario próximo al fin de temporada y, ante la presión por convertirlo en liquidez, aplican rebajas tardías y profundas (“sales”) como mecanismo principal de descarte. Este enfoque reactivo, si bien permite acelerar la salida de stock en el corto plazo, erosiona el margen y refuerza una dependencia de eventos promocionales que debilita el posicionamiento de precio pleno. Este trabajo propone la propuesta de valor de un sistema no-code que integra tres capas operativas: (a) control de stock con indicadores y umbrales claros (rotación, cobertura, quiebres/OOS, aging y alertas de sobrestock), (b) segmentación RFM para orientar campañas y proteger precios plenos en segmentos de mayor disposición a pagar, y (c) reglas de liquidación (markdown) anticipadas y escalonadas, vinculadas a señales de demanda y a ventanas de temporada. El objetivo es transitar desde rebajas masivas y tardías hacia intervenciones tempranas, focalizadas y menos profundas, maximizando rotación y margen de manera conjunta.Fil: Pisani, Marcelo José. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.Oliva, Carina Dolores2025info:eu-repo/semantics/masterThesisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdccinfo:ar-repo/semantics/tesisDeMaestriaapplication/pdfhttp://hdl.handle.net/11086/561507spainfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Digital Universitario (UNC)instname:Universidad Nacional de Córdobainstacron:UNC2026-06-04T09:42:20Zoai:rdu.unc.edu.ar:11086/561507Institucionalhttps://rdu.unc.edu.ar/Universidad públicaNo correspondehttp://rdu.unc.edu.ar/oai/snrdoca.unc@gmail.comArgentinaNo correspondeNo correspondeNo correspondeopendoar:25722026-06-04 09:42:20.481Repositorio Digital Universitario (UNC) - Universidad Nacional de Córdobafalse
dc.title.none.fl_str_mv Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
title Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
spellingShingle Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
Pisani, Marcelo José
Pequeña y mediana empresa
Creación de valor
Indumentaria
Posicionamiento
Segmentación del mercado
Consumidores
Comercio minorista
Gestión de existencias
Liquidación
title_short Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
title_full Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
title_fullStr Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
title_full_unstemmed Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
title_sort Propuesta de valor para proteger margen y rotación mediante RFM y reglas de markdown en PyMEs de indumentaria
dc.creator.none.fl_str_mv Pisani, Marcelo José
author Pisani, Marcelo José
author_facet Pisani, Marcelo José
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Oliva, Carina Dolores
purl_subject.fl_str_mv https://purl.org/becyt/ford/5.2
dc.subject.none.fl_str_mv Pequeña y mediana empresa
Creación de valor
Indumentaria
Posicionamiento
Segmentación del mercado
Consumidores
Comercio minorista
Gestión de existencias
Liquidación
topic Pequeña y mediana empresa
Creación de valor
Indumentaria
Posicionamiento
Segmentación del mercado
Consumidores
Comercio minorista
Gestión de existencias
Liquidación
dc.description.none.fl_txt_mv Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2025.
Fil: Pisani, Marcelo José. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
El comercio minorista de indumentaria en pymes se caracteriza por una alta estacionalidad y por ciclos de colección que imponen horizontes de venta acotados. En este contexto, muchas tiendas enfrentan un patrón operativo recurrente: acumulan inventario próximo al fin de temporada y, ante la presión por convertirlo en liquidez, aplican rebajas tardías y profundas (“sales”) como mecanismo principal de descarte. Este enfoque reactivo, si bien permite acelerar la salida de stock en el corto plazo, erosiona el margen y refuerza una dependencia de eventos promocionales que debilita el posicionamiento de precio pleno. Este trabajo propone la propuesta de valor de un sistema no-code que integra tres capas operativas: (a) control de stock con indicadores y umbrales claros (rotación, cobertura, quiebres/OOS, aging y alertas de sobrestock), (b) segmentación RFM para orientar campañas y proteger precios plenos en segmentos de mayor disposición a pagar, y (c) reglas de liquidación (markdown) anticipadas y escalonadas, vinculadas a señales de demanda y a ventanas de temporada. El objetivo es transitar desde rebajas masivas y tardías hacia intervenciones tempranas, focalizadas y menos profundas, maximizando rotación y margen de manera conjunta.
Fil: Pisani, Marcelo José. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
description Tesis (Maestría en Dirección de Negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas. Escuela de Graduados, 2025.
publishDate 2025
dc.date.none.fl_str_mv 2025
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
info:ar-repo/semantics/tesisDeMaestria
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.none.fl_str_mv http://hdl.handle.net/11086/561507
url http://hdl.handle.net/11086/561507
dc.language.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Digital Universitario (UNC)
instname:Universidad Nacional de Córdoba
instacron:UNC
reponame_str Repositorio Digital Universitario (UNC)
collection Repositorio Digital Universitario (UNC)
instname_str Universidad Nacional de Córdoba
instacron_str UNC
institution UNC
repository.name.fl_str_mv Repositorio Digital Universitario (UNC) - Universidad Nacional de Córdoba
repository.mail.fl_str_mv oca.unc@gmail.com
_version_ 1867091271158333440
score 12.83248

Publicaciones similares