Glowzen : plan de marketing : lanzamiento y comercialización

• Autores: Rosón, Fernando
• Año de publicación: 2012
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de maestría
• Colaborador/a o director/a de tesis: Pando, Diego
• Institución: Universidad de San Andrés

Fil: Rosón, Fernando. Universidad de San Andrés. Escuela de Administración y Negocios; Argentina.
LES BLEUS es un reconocido laboratorio farmacéutico de origen francés creado en 1961, siendo actualmente líder en Francia y Europa. Las actividades del grupo se reparten en tres grupos principales, la división de Medicamentos de prescripción y oncológicos, la división de Medicación Familiar y la división Dermatológica. Es un grupo internacional con filiales en 30 países y presencia comercial en más de 140. Su facturación anual ronda los 1.800 millones de euros, siendo el 49% de la misma realizada fuera de Francia. En Argentina, su filial se constituyó en 1999, luego de 35 años de presencia en la actividad industrial a través de uno de sus laboratorios asociados, desarrollando su actividad promoviendo la filosofía del grupo, su ética y sus valores, que combinan tradición farmacéutica e innovación. El producto a comercializar son los rellenos faciales GLOWZEN, utilizados para el rejuvenecimiento facial y el cuidado integral de la piel mediante el tratamiento de las arrugas que surgen como consecuencia del paso del tiempo en las personas. Elaborados a base de ácido hialurónico, son fabricados en la planta oncológica de LES BLEUS en Pau, Francia bajo extremas normas de calidad y seguridad. Precisión, Pureza y Experiencia son los atributos que desea transmitir GLOWZEN en la mente de sus clientes, los profesionales médicos. No solo se ofrece un producto de alta calidad sino también un servicio que fomenta el vínculo y la fidelización con el cliente, que junto con los atributos mencionados, se convierte en el factor que lo diferencia de la competencia. La contribución neta de esta nueva línea de productos en cinco años llega a un total de USD 179.010 y un VAN de USD 21,488, con un crecimiento de las ventas del 20% anual, alcanzando un 15% del mercado total de tratamientos de relleno facial en el tercer año, con un potencial del 22% en el quinto año. Esto convierte a esta línea de productos en un negocio rentable, con un buen índice de recupero de los gastos iniciales, asegurando su autofinanciamiento en el tiempo y generando nuevos recursos y ganancias para LES BLEUS.