Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust

Autores
Pagnotta, Sabrina
Año de publicación
2021
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
tesis de maestría
Estado
versión corregida
Colaborador/a o director/a de tesis
Ramírez, Hernán
Descripción
Fil: Pagnotta, Sabrina. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.
Las estrategias de marketing en el segmento B2B, y especialmente en el sector de Software as a Service (SaaS), presentan particularidades que las vuelven un interesante caso de estudio a la hora de generar demanda. Con mercados técnicos acotados y compradores metódicos, analíticos y altamente especializados, sus tácticas giran en torno a la co-creación de valor con el cliente y un posicionamiento como aliados de la gestión empresarial. El caso de ThirdPartyTrust es un claro ejemplo de la proliferación de startups de tecnología en Estados Unidos que supieron aprovechar a tiempo la búsqueda de mayor madurez por parte de los equipos directivos de las empresas. El presente trabajo propone un plan de generación de demanda persiguiendo los objetivos de crecimiento planteados por el CEO al equipo de marketing. Partiendo del análisis del mercado, el entorno y las particularidades del sector, y tras analizar brevemente la situación actual de la compañía, se delinean las mejores estrategias para atraer, captar y retener compradores calificados del sector de gestión de riesgos de terceros (del inglés third party risk management o TPRM).
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
Repositorio
Repositorio Digital San Andrés (UdeSa)
Institución
Universidad de San Andrés
OAI Identificador
oai:repositorio.udesa.edu.ar:10908/19271
Acceder
id RDUDESA_ccfcee0e8372283cb12a714847070d5b
oai_identifier_str oai:repositorio.udesa.edu.ar:10908/19271
network_acronym_str RDUDESA
repository_id_str 2363
network_name_str Repositorio Digital San Andrés (UdeSa)
spelling Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrustPagnotta, SabrinaFil: Pagnotta, Sabrina. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.Las estrategias de marketing en el segmento B2B, y especialmente en el sector de Software as a Service (SaaS), presentan particularidades que las vuelven un interesante caso de estudio a la hora de generar demanda. Con mercados técnicos acotados y compradores metódicos, analíticos y altamente especializados, sus tácticas giran en torno a la co-creación de valor con el cliente y un posicionamiento como aliados de la gestión empresarial. El caso de ThirdPartyTrust es un claro ejemplo de la proliferación de startups de tecnología en Estados Unidos que supieron aprovechar a tiempo la búsqueda de mayor madurez por parte de los equipos directivos de las empresas. El presente trabajo propone un plan de generación de demanda persiguiendo los objetivos de crecimiento planteados por el CEO al equipo de marketing. Partiendo del análisis del mercado, el entorno y las particularidades del sector, y tras analizar brevemente la situación actual de la compañía, se delinean las mejores estrategias para atraer, captar y retener compradores calificados del sector de gestión de riesgos de terceros (del inglés third party risk management o TPRM).Universidad de San Andrés. Escuela de NegociosRamírez, Hernán2022-06-16T18:58:13Z2022-06-16T18:58:13Z2021-06Tesisinfo:eu-repo/semantics/masterThesisinfo:eu-repo/semantics/updatedVersionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdccinfo:ar-repo/semantics/tesisDeMaestriaapplication/pdfapplication/pdfPagnotta, S. (2021). Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/19271http://hdl.handle.net/10908/19271spainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/reponame:Repositorio Digital San Andrés (UdeSa)instname:Universidad de San Andrés2025-09-29T14:30:18Zoai:repositorio.udesa.edu.ar:10908/19271instacron:Universidad de San AndrésInstitucionalhttp://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/Universidad privadaNo correspondehttp://repositorio.udesa.edu.ar/oai/requestmsanroman@udesa.edu.arArgentinaNo correspondeNo correspondeNo correspondeopendoar:23632025-09-29 14:30:18.878Repositorio Digital San Andrés (UdeSa) - Universidad de San Andrésfalse
dc.title.none.fl_str_mv Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
title Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
spellingShingle Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
Pagnotta, Sabrina
title_short Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
title_full Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
title_fullStr Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
title_full_unstemmed Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
title_sort Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust
dc.creator.none.fl_str_mv Pagnotta, Sabrina
author Pagnotta, Sabrina
author_facet Pagnotta, Sabrina
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Ramírez, Hernán
dc.description.none.fl_txt_mv Fil: Pagnotta, Sabrina. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.
Las estrategias de marketing en el segmento B2B, y especialmente en el sector de Software as a Service (SaaS), presentan particularidades que las vuelven un interesante caso de estudio a la hora de generar demanda. Con mercados técnicos acotados y compradores metódicos, analíticos y altamente especializados, sus tácticas giran en torno a la co-creación de valor con el cliente y un posicionamiento como aliados de la gestión empresarial. El caso de ThirdPartyTrust es un claro ejemplo de la proliferación de startups de tecnología en Estados Unidos que supieron aprovechar a tiempo la búsqueda de mayor madurez por parte de los equipos directivos de las empresas. El presente trabajo propone un plan de generación de demanda persiguiendo los objetivos de crecimiento planteados por el CEO al equipo de marketing. Partiendo del análisis del mercado, el entorno y las particularidades del sector, y tras analizar brevemente la situación actual de la compañía, se delinean las mejores estrategias para atraer, captar y retener compradores calificados del sector de gestión de riesgos de terceros (del inglés third party risk management o TPRM).
description Fil: Pagnotta, Sabrina. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.
publishDate 2021
dc.date.none.fl_str_mv 2021-06
2022-06-16T18:58:13Z
2022-06-16T18:58:13Z
dc.type.none.fl_str_mv Tesis
info:eu-repo/semantics/masterThesis
info:eu-repo/semantics/updatedVersion
http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
info:ar-repo/semantics/tesisDeMaestria
format masterThesis
status_str updatedVersion
dc.identifier.none.fl_str_mv Pagnotta, S. (2021). Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/19271
http://hdl.handle.net/10908/19271
identifier_str_mv Pagnotta, S. (2021). Plan de marketing : generación de demanda B2B en modelo de negocio SaaS para ThirdPartyTrust. [Tesis de maestría, Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios]. Repositorio Digital San Andrés. http://hdl.handle.net/10908/19271
url http://hdl.handle.net/10908/19271
dc.language.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
eu_rights_str_mv openAccess
rights_invalid_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
publisher.none.fl_str_mv Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Digital San Andrés (UdeSa)
instname:Universidad de San Andrés
reponame_str Repositorio Digital San Andrés (UdeSa)
collection Repositorio Digital San Andrés (UdeSa)
instname_str Universidad de San Andrés
repository.name.fl_str_mv Repositorio Digital San Andrés (UdeSa) - Universidad de San Andrés
repository.mail.fl_str_mv msanroman@udesa.edu.ar
_version_ 1844621890002354176
score 12.559606

Publicaciones similares