Explorando el proceso de negociación de los i-deals: una mirada desde los empleados que negocian condiciones personalizadas en sus contratos de trabajo

Autores
Rivero, Andrea; Dabos, Guillermo E.; De Lorenzo, Lucía; Ippoliti, Nazarena
Año de publicación
2025
Idioma
español castellano
Tipo de recurso
artículo
Estado
versión publicada
Descripción
Este trabajo utiliza un diseño cualitativo basado en un estudio de caso en profundidad para examinar empíricamente la negociación de i-deals en una empresa intensiva en conocimiento, analizando el fenómeno desde la perspectiva del empleado que negocia. El estudio identifica dimensiones emergentes relacionadas con la percepción de la negociación de i-deals como un proceso integrado (y no como una actividad única) considerando, además, aspectos como las condiciones previas necesarias para llegar a la negociación y las consecuencias que derivan de su realización. La adopción de una perspectiva de negociación para comprender la búsqueda y creación de los i-deals pone de relieve la dinámica de un proceso que va más allá de lo que ocurre cuando el empleado y su empleador "se sientan a la mesa".
This study employs a qualitative design based on an in-depth case study to empirically examine the negotiation of idiosyncratic deals (i-deals) within a knowledge-intensive company, analyzing the phenomenon from the employee’s perspective. The research identifies emerging dimensions related to the perception of i-deal negotiation as an integrated process rather than a single event. It further considers factors such as the prerequisites necessary to initiate the negotiation and the outcomes resulting from it. By adopting a negotiation perspective to understand the pursuit and creation of i-deals, this study highlights the dynamics of a process that extends beyond the moment when the employee and employer "sit at the table".
Fil: Rivero, Andrea. Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires; Argentina.
Fil: Dabos, Guillermo E. Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires; Argentina.
Fil: De Lorenzo, Lucía. Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires; Argentina.
Fil: Ippoliti, Nazarena. Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires; Argentina.
Fuente
FACES, 31(64), Artículo 0355. ISSN 1852-6535
Materia
Acuerdos Idiosincráticos
Negociación Individual
Contratos de Trabajo
Estudios de Casos
Nivel de accesibilidad
acceso abierto
Condiciones de uso
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.es
Repositorio
Nülan (UNMDP-FCEyS)
Institución
Universidad Nacional de Mar del Plata. Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
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This study employs a qualitative design based on an in-depth case study to empirically examine the negotiation of idiosyncratic deals (i-deals) within a knowledge-intensive company, analyzing the phenomenon from the employee’s perspective. The research identifies emerging dimensions related to the perception of i-deal negotiation as an integrated process rather than a single event. It further considers factors such as the prerequisites necessary to initiate the negotiation and the outcomes resulting from it. By adopting a negotiation perspective to understand the pursuit and creation of i-deals, this study highlights the dynamics of a process that extends beyond the moment when the employee and employer "sit at the table".
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