Propuesta de desarrollo de negocio para la comercialización de paneles solares generadores de energía

• Autores: Camilletti, Agostina
• Año de publicación: 2025
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de maestría
• Colaborador/a o director/a de tesis: López Armengol, Martín Aníbal
• Materia: Ciencias Económicas; Paneles solados; Abastecimiento de energía; Energía solar; Plan de negocios
• Institución: Universidad Nacional de La Plata

En el presente trabajo final de maestría se plantea una propuesta de desarrollo de negocio para una empresa ya existente dedicada a la producción y comercialización de paneles solares para la obtención de energía a ser utilizada en uso residencial, industrial o rural. Precisamente, la mención de estos tres distintos tipos de usos de la energía generada por los paneles solares, indican desde al vamos los segmentos de demanda a los que ya sirve la empresa, y sobre los cuales enfocará a futuro el desarrollo que se propone en este trabajo. En otros términos, se trata de un trabajo con una propuesta de desarrollo de un negocio ya en marcha, con el fin de consolidar un posicionamiento en el mercado de un sector del que se prevé un atractivo potencial de crecimiento. Se puede comenzar afirmando que el de Reset Mundi (esta es la empresa tomada como caso de estudio en este trabajo final de maestría) se trata de un negocio de prometedor potencial, habida cuenta del impulso que está tomando a nivel global la utilización de energía solar captada por paneles para uso domiciliario, comercial y/o industrial. En efecto, siendo un negocio que sin dejar de estar transitando por sus fases embrionarias, no deja de incrementar sus perspectivas de crecimiento a futuro en base al valor que otorga el tratarse de la generación de una energía sostenible, eficiente y efectiva. Esto que se afirma tiene para el caso de esta empresa su correlato concreto respecto de algunos de los números que muestra el negocio propuesto (los que oportunamente serán presentados con mayor detalle), al reparar por ejemplo en una tasa interna de retorno del negocio de un 17,5%, que se muestra muy superior a un costo de capital calculado en torno a un 10%; o bien un valor actual neto a cinco años de más de US$ 1,2 millones, número que como se apreciará a lo largo del trabajo, refleja la capacidad del proyecto para exceder sus costos iniciales y continuar proporcionado beneficios financieros. Se plantea entonces en este trabajo una propuesta de desarrollo de negocio a partir de una empresa ya existente; propuesta que se entiende resulta viable, rentable y atractiva para toda inversión que desee acompañarla y disfrutar de los beneficios del potencial de desarrollo existente. En lo concreto del escrito que aquí se inicia, se podrá ver una primera sección enumerando los objetivos del trabajo final de maestría, ya que si bien se trata de una propuesta de negocio, no deja de ser ésta última formulada en el marco de un tipo de trabajo como aquél (vale decir, más allá de los objetivos de la propuesta de negocio, se deben plantear objetivos puntuales de un trabajo final de maestría). Se presentan luego dos secciones consagradas a sendas descripciones tanto del negocio como del sector económico en que este se posicionará, para abordar luego una cuarta sección referida a cuestiones que hacen a la estrategia competitiva que se propone seguir. Una quinta sección trata cuestiones muy puntuales referidas a la operatividad del emprendimiento y del equipo de trabajo en quien se confiará el desarrollo de la propuesta de negocio. Sigue luego una sección también "operativa”, destinada a describir algún detalle de lo que se entiende será la puesta en marcha de la propuesta de desarrollo, cerrando el trabajo con una sección puntual para exponer las finanzas del negocio. El escrito encuentra su punto final en la ineludible y muy breve sección de conclusiones sobre lo que supone ser la propuesta que desde ahora comienza a desarrollarse.
Magister en Dirección de Empresas
Universidad Nacional de La Plata
Facultad de Ciencias Económicas