Xperta : consultora en licitaciones públicas

• Autores: Rocha Nan, Manuel Fernando
• Año de publicación: 2019
• Idioma: español castellano
• Tipo de recurso: tesis de maestría
• Colaborador/a o director/a de tesis: Frías, Pedro
• Institución: Universidad de San Andrés

Fil: Rocha Nan, Manuel Fernando. Universidad de San Andrés. Escuela de Negocios; Argentina.
La fragmentación de la normativa que regula las compras del Estado Nacional suele imponer serias dificultades a las compañías privadas que desean ser proveedores del sector público y solo terminan accediendo a este mercado aquellas que ya cuentan con un cierto expertise, quedando un vasto conjunto de empresas, en especial pequeñas y medianas, relegadas en sus posibilidades ciertas de poder participar de un mercado que mueve miles de millones de pesos al año, con la pérdida potencial de ventas y puestos de trabajo que esto conlleva. Por ende, existe una gran cantidad de empresas que desconocen que pueden llegar a ser proveedoras del estado, y que necesitan asesoramiento para poder sortear las dificultades que suelen presentarse desde la inscripción en la base de proveedores, hasta el final del proceso licitatorio. En el presente trabajo se propone como solución la creación de Xperta, una consultora especializada en contrataciones públicas, cuyo fin será brindar un asesoramiento integral que abarque todas las instancias del proceso. Para ello se contará con una abogada con más de diez años de experiencia en la administración pública nacional, como funcionaria especializada en derecho administrativo con foco en contrataciones públicas, acompañada por un equipo de profesionales y una plataforma tecnológica innovadora en materia de licitaciones que, combinados serán la principal ventaja competitiva de la consultora. Ventaja que por cierto será difícil de imitar dado la poca cantidad de profesionales especializados en la materia en nuestro país. El segmento objetivo al que se apuntará serán PyMEs dedicadas al comercio, industria y servicios, empezando por los cuatro distritos principales del país: CABA, Bs As, Córdoba y Santa Fe. Por el lado de las licitaciones, Xperta dejará de lado las referidas a obra pública por contar con oferentes experimentados que difícilmente demanden los servicios de consultoría. El VAN esperado es de más de $9 millones de pesos constantes con una TIR del 42%.